对生态木天花进行品牌建设时,企业不仅要能对形势作出准确判断,更要注意对新工具的运用,新资源的整合。比如,基于互联网而产生的大数据,基于用户调研而生产的数据库应用等等;同样,对于一些不再适应新环境的策略与投入,也应该及时做“减法”,控制成本,扁平化产销环节。这种“加”与“减”,实际上即是讨论新形势下生态木天花品牌建设如何展开的问题。
产生于20世纪40年底的所谓“4P”(渠道、产品、价格、促销)营销理论,着重于依托渠道,以产品功能开发为根基,通过价格体系及促销策略的制定完成营销。可以看出,过去生态木天花产品的营销实际上并未跳出“4P”的范畴。对渠道的倚重自不待言,产品开发则是行业前进的根本推动力,而定价与促销策略则几乎是终端市场上较常见的营销利器。与此同时,随着产品供过于求,价格战日趋激烈,市场信息日益透明化,4P营销理论已经无法卓有成效地解决品牌营销的深层问题,而网络销售的发展更是为经营者展现出一个全新的(或者说,陌生的)领域,在这种情况下,生态木天花行业亦有必要注意4P营销的升级版:4C营销。
所谓4C,亦即:顾客、成本、便利、沟通。侧重于以顾客为重心,从顾客消费服务的角度计算成本,注重与客户沟通,*提高顾客从购买到使用体验的便利性。对比当前的生态木天花行业,科技的发展也正使4C营销理论举办越来越强的可行性与作用力。网络销售扁平化了产品的销售渠道,也使得围绕顾客而进行的服务、沟通更加迅速,运营成本更加优化。基于互联网所产生的网络沟通平台及数据库,也使得生态木天花品牌运营成本管理更加可视化,使得顾客需求更加明亮,沟通更加易于实现。这种4C营销所能产生的影响力,无疑较之4P更加深入人心。